Strona główna » Tips » Porady rekrutera » Wizyta u doradcy finansowego?

Data dodania: 18-05-2008, ostatnia modifykacja: 3 lat, 11 miesiecy, 1 tydzień, 5 godzin, 43 minut temu

Oceń to:

Ocena użytkowników:

Wizyta u doradcy finansowego?

Większość doradców finansowych namawia, abyś inwestował w fundusze wzajemne. Powiedzą Ci, że stawianie wszystkiego na jedna kartę jest nierozsądne. Jednak to właśnie przeciwna, do proponowanej, strategia uczyniła z Buffetta multimilionera. Jego zdaniem, zróżnicowanie w zakresie inwestycji jest w porządku – jeśli szukasz przeciętnych rezultatów. Jeśli pragniesz znacznych zysków zapomnij o różnicowaniu. Badaj rynek, zadawaj trudne pytania i podejmuj świadome decyzje. Potem wybierz jedną lub dwie inwestycje – w przeciwieństwie do funduszy, które mają ich setki - i inwestuj w nie duże nakłady, trzymając się ich przez dłuższy okres czasu.

Podobna strategia dotyczy rekrutacji. Możesz przyjąć mentalność niczym fundusz inwestycyjny i podzielić swój czas, starając się obsłużyć wielu różnych klientów rekrutując . Możesz również wybadać rynek i ostrożnie wybrać jednego lub dwóch pracodawców, z którymi chcesz współpracować, opierając się przy tym na obiektywnych kryteriach, takich jak chęć klienta do współpracy, jego atrakcyjność w oczach kandydatów itd. Jeżeli grupę twoich czołowych klientów stanowić będzie niewielka liczba firm o zróżnicowanych i ciągle odnawiających się potrzebach w zakresie rekrutacji, będziesz mógł poświęcić im więcej uwagi, pogłębić wiedzę na temat ich potrzeb i budować długoterminowe relacje.

Prawdą jest, że koncentrowanie zasobów zawiera w sobie element ryzyka. Jednak zwrot inwestycji może być ogromny. Najlepsi konsultanci zdają sobie sprawę, że dwóch, trzech kluczowych klientów wystarczy, aby osiągnąć znaczące rezultaty oraz, że im bardziej rozproszona jest Twoja uwaga tym trudniej pracować efektywnie. Poza tym zawsze możesz się zabezpieczyć. Miej tylko oczy otwarte na potencjalnych klientów. Pozyskasz ich, kiedy będą Ci potrzebni.

Oto kilka innych „perełek” z podręcznika Warrena Buffetta, które odnoszą się wprost do rekrutacji:

Skup się na tym, co rozumiesz. Nie ma konieczności, abyś potrafił wykonywać pracę kandydata. Jeśli jednak nie umiesz wyobrazić sobie oraz prostymi słowami wyjaśnić, na czym ona polega, nie będziesz w stanie skutecznie dobierać osób do stanowisk.
W podejmowaniu decyzji kieruj się nie sercem a rozumem. Czasami utrzymujemy relacje, które nie są już dłużej (lub nigdy nie były) użyteczne. Zrobisz sobie przysługę zrywając dysfunkcyjne kontakty.
Unikaj problemów, których nie jesteś w stanie kontrolować. Twoja praca jako konsultanta polega na zapełnianiu wakatów. W wyniku tego rozwiązujemy problemy dotyczące personelu. Jeśli jednak dana firma nie jest gotowa zapłacić konkurencyjną stawkę, nie jest w stanie ułożyć realistyczną listę wymagań lub podjąć decyzję w odpowiednim czasie, wtedy nie jest to kwestia personelu. Jest to raczej problem dotyczący struktury firmy. Okazjonalnie możemy pokazać klientom jak poprawić błędy lub pomóc im jako doradcy w zakresie zarządzania. Jeśli jednak w trakcie procesu rekrutacji klienci zachowują się niczym swoi najwięksi wrogowie, niewiele możemy na to poradzić. Chyba że chcemy z nimi walczyć lub godzinami starać się rozwiązać problem, który nie leży w naszym zakresie i nie podlega naszej kontroli.

Kiedy w 1960 roku Warren Buffett przejął kontrolę nad zakładami tekstylnymi Berkshire Hathaway, rynek tekstyliów w Stanach Zjednoczonych zaczynał się powoli chylić ku upadkowi. Buffett, chcąc sprostać wyzwaniu, przez następne dwie dekady próbował uratować biznes. W końcu w 1985 roku zamknął zakłady. Pomimo wysiłków i inwestycji rzędu milionów dolarów, nie mógł rozwiązać kwestii stanowiącej podstawę problemu: zagraniczni konkurenci byli w stanie wytwarzać te same produkty za ułamek ceny. Choć jego porażka była bolesna (i kosztowna), stanowiła dla niego niezapomnianą lekcję, którą podsumował w następujący sposób: „Po 25 latach kupowania różnych firm i zarządzania nimi, nie nauczyłem się póki co, jak rozwiązywać trudne problemy z dziedziny biznesu. Nauczyłem się, jak ich unikać”.

dbase error